Одним из популярных направлений таргетированной рекламы в фейсбуке является привлечение клиентов на покупку или аренду объектов недвижимости. Особенностью данной ниши является то, что один и тот же продукт интересен различным аудиториям:

  • Инвесторам — вложить средства в надежный актив.
  • Семьям в городе — купить жильё в удобном для проживания районе.
  • Семьям в пригороде — купить  или построить свой дом в элитном посёлке.
  • Владельцам бизнеса — купить или арендовать помещение под офис/магазин.
  • Туристам — забронируй респектабельный номер в отеле. 

Варианты предложений на рынке недвижимости:

  1. Купи особенную квартиру для состоятельных владельцев: лофты, квартиры с террасами, панорамными окнами, антресольные квартиры, ванные с окном.
    Urban Group
    [su_custom_gallery source=”media: 342,341″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery]
  2. Построй дом своей мечты. Вариант для состоятельных граждан, которые устали от городской суеты и плохой экологии. 
    Wood Log Houses
    [su_custom_gallery source=”media: 343,344,345″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery]
  3. Купи квартиру. Классический вариант для проживания. Жилой комплекс, инфраструктура: теннисный корт, поле для гольфа, детский сад и школа, набережная
    Himki Group
    [su_custom_gallery source=”media: 339,340″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery]
  4. Купи апартаменты бизнес-класса: видовые окна, профессиональный сервис. Исключением этого варианта является ориентация на инвесторов, а не жильцов. 
    Т.е. предлагается купить апартаменты, которые будут обслуживаться управляющей компанией и предоставляться, как временное жильё всем желающим. Через лет 5-7 такие инвестиции окупятся полностью.
    Atom Stroy
    [su_custom_gallery source=”media: 333″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery]
  5. Купи квартиру-апартаменты в другой стране. Самый универсальный вариант. Жильё на время пребывания за рубежом: это инвестиции, это временное жильё для собственника, это временное жильё для всех желающих.
    Palais KOLIN
    [su_custom_gallery source=”media: 337,326″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery]
  6. Забронируй номер в крутом отеле. Классический вариант для туристов. Хотя данный вариант предложения относится к туристической деятельности, всё же он составляет конкуренцию в визуальном ряду ленты фейсбука. 
    Villa Elena Hotel & Residences
    [su_custom_gallery source=”media: 347,348″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery]
  7. Предлагаем аренду офиса в новом современном бизнес центре. 
    Clever Park
    [su_custom_gallery source=”media: 338″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery]

Анализ рекламных кампаний:

Самый неудачный, на мой взгляд, но самый распространенный способ привлечения клиентов это совмещенная реклама агентства (или застройщика) и объекта недвижимости. Лишенные интересного позиционирования компании пытаются рекламировать свой новый жилой комплекс параллельно с продвижением своего микро-бренда. Исключением является ситуация, когда дом еще не построен. Имя производственной компании играет большую роль если вы планируете построить дом или вложиться в его производство. 

[su_spoiler title=”Примеры неудачной рекламы застройщиков” open=”yes”][su_custom_gallery source=”media: 317,318,319,320,321,322,323″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery][/su_spoiler]

[su_spoiler title=”Примеры неудачной рекламы объектов” open=”yes”]
[su_custom_gallery source=”media: 324,325,326,327,336″ link=”lightbox” width=”80″ height=”80″ title=”never”][/su_custom_gallery][/su_spoiler]

Пример качественной рекламной кампании

Реклама от Девелоперской компании “Химки Групп” привлекла внимание аудитории Екатеринбурга тем, что жилой комплекс находится далеко от Урала. Таргетологи намеренно проверяли гипотезу о том, как реагирует на их предложение другие регионы. Ведь есть шанс, что кто-то из состоятельных граждан Екатеринбурга намерен переехать в центр и ищет себе жилплощадь.

b2c_yahta_real-estate_novogorsk-himki-group

Рекламная кампания отличается качественным видео, продолжительным периодом воздействия, сменой вариантов объявлений. За всю историю рекламной кампании лично до меня доставили пять вариаций тизеров в разных форматах. Но я так и не стал лидом =( . На мой взгляд, игра в пять касаний — признак мастерства.  

Вывод

Чтобы быть успешным в привлечении клиентов на покупку или аренду объектов недвижимости необходимо: 

  1. Иметь осознанное позиционирование “Компания+Продукт” 
  2. Обращаться к конкретной аудитории, так как можно легко спутать суть офера: купить, вложиться в строительство, арендовать, посетить.
  3. Настраивать длительные кампании, серии объявлений, чтобы воздействовать на аудиторию в несколько касаний. Доносить ценность по частям, а не всё сразу на одном изображении. 

P.s. Желаю вам огромных средних чеков, планомерных продаж, интересных инсайтов, а также подтверждения большинства гипотез. 

P.p.s. В проделанный мной анализ не вошли предложения риэлторов, так как это немного иная деятельность с другим подходом в маркетинге и продажах. 

 

Читайте мои мысли в Telegram